학원 처음 시작하는 당신, 7단계 원생 모집 전략은 이렇게!

교육 소개

오픈 예정, 혹은 오픈 초기 단계인 원장님을 위한
15년 학원 마케팅 전문가 박상민 원장님의 강의!

우리 학원을 모르는 학생과 학부모에게
학원을 알리고 방문하게 하는 마케팅과

학원을 알게된 학생과 학부모가
학원에 등록하게 하는 마케팅과

학원에 등록한 학생과 학부모가
다른 분들에게 소개하게 하는 마케팅은

모두 다. 릅. 니. 다!

각 단계별 마케팅을 통해
꾸준한 학원 신규생 유입을 만드세요!

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[강사 인사말]

안녕하세요.
박상민 원장입니다.

요즘 오픈하신 분들이 많습니다.
또한 오픈 준비 중이신 분들도 많습니다.
그래서 오픈 예정 혹은 새롭게 오픈하신
원장님들을 위한 마케팅 특별 강의를 준비했습니다.

저도 15년 동안 학원에서
광고 마케팅을 해봤지만 너무 어려웠어요.
매번 뭐가 효과 있는지, 안 되는 지도 어렵더라고요.

근데 나중에 공부하면서 알아낸 것이 있다면,
똑같은 말을 한다고 해서
효과가 있는 건 아니라는 겁니다.

예를 들어 보겠습니다.

학교 앞에 나가서
저희 학원을 모르는 어머니를 붙잡고
"저희 학원에 와보세요."라고 얘기할 때
제가 어떤 말을 해야 될까요?

재원생 부모님인데 동생을 데리고 와서
상담을 하시는 경우는 또 어떨까요?

두 분한테 똑같은 말을 하진 않을 겁니다.
두 분이 알고 있는
저희 학원에 대한 지식이 다르니까요.

그래서 각 단계별로 마케팅을 해야 됩니다.

모든 단계에 마케팅 툴이 제대로 작성돼있지 않다면
학원에 신규생을 유입하는게 굉장히 어렵습니다.

그래서 모르는 사람을
알게 만드는 단계의 마케팅도 필요하고,
아는 사람이 학원에
방문하게 만드는 마케팅도 필요하고,
방문한 사람이 학원에 확신을 가지고
등록을 하게 만드는 마케팅도 필요하고,
등록하신 분이 소개를 할 수 있도록
만드는 방법 또한 필요합니다.

우리는 이런 것들을 마케팅 퍼널
세일즈 퍼널이라고 얘기를 해요.
깔때기 이론이라고 얘기하게 되는데
많은 사람들을 점점 모아서
우리 학원에 정말 관심 있는 사람들을 모아서
이제 끌어당기는 방법이죠.

학원 오픈하신지 얼마 안 되셨거나
본인 학원의 마케팅 단계가
제대로 설정이 안 돼 있다고 느끼는 분들은
각 단계에서 우리 학원이 어떤 걸 해야 되고
무엇을 놓치고 있는지 점검하시고
재설정하시기 바랍니다.

단언컨데 말씀드리면
이 단계만 제대로 설정이 되어도
학원에 신규생 유입을 꾸준하게 만들 수 있습니다.

만약에 학원에 신규생 유입이 안 된다면
단계가 제대로 연결 안 됐거나
어딘가 끊어진 곳이 있기 때문입니다.

꼭 본인의 마케팅 단계를 점검해 보시고
본인만의 신규생을 모을 수 있는
마케팅 세일즈 깔때기를
꼭 만드셨으면 좋겠습니다.

강의 때 뵙겠습니다.

교육내용

<1부> "원생 모집의 시작, 당신의 학원을 알리는 첫걸음"

1. 강의 시작 : 학원의 성공, 원생 모집에서 시작한다
- 학원 사업의 핵심은 원생 모집
- 성공적인 원생 모집의 중요성

2. 학원을 모르는 학생과 학부모에게 접근하기
- 학원을 알리는 첫걸음: 지역 마케팅의 중요성
- 지역 커뮤니티와의 연결, 학원의 가치 전달하기

3. 관심을 가진 학생과 학부모와의 연결 강화하기
- 학원에 대한 호기심 유발하기
- 전화나 방문을 통한 첫 인상 만들기

4. 학원을 직접 찾아온 학생과 학부모에게 제공할 가치
- 학원의 특징과 강점 소개하기
- 학원의 교육 철학과 방식 전달하기

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<2부> "원생 모집의 마무리, 당신의 학원을 선택하게 만드는 마지막 푸시"

5. 학원 상담, 학생과 학부모의 마음을 얻는 방법
- 상담의 중요성과 학원 선택에 대한 결정 요인
- 학원의 가치와 학생의 필요성을 연결하는 상담 전략

6. 학원 등록, 학생과 학부모의 결정을 촉진 시키기
- 학원의 가격과 프로그램, 특별한 혜택 소개하기
- 학원의 안전성과 교육 품질 강조하기

7. 만족한 학생과 학부모, 학원의 최고의 홍보 자료 만들기
- 학원에서의 학습 경험과 만족도 향상 전략
- 학부모와 학생의 피드백 수집 및 활용하기

8. 강의 마무리: 학원의 성장, 지속적인 원생 모집 전략으로
- 학원의 브랜드 가치와 지역 내 이미지 구축하기
- 지속적인 원생 모집을 위한 마케팅 전략 계획하기

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이 강의 기획안은 지역 학원장들이
성공적인 원생 모집을 위한 전략을
배울 수 있도록 구성되었습니다.

1부에서는 학원을 모르는 학생과 학부모에게
학원을 알리는 방법에 중점을 두었고,
2부에서는 학원을 알게 된 학생과 학부모를
실제로 학원에 등록하게 만드는 방법에 중점을 두었습니다.

이를 통해 학원장들은 원생 모집의 전체 과정을
체계적으로 이해하고 실제로 적용할 수 있는
전략을 배울 수 있습니다.

[230922에 라이브 진행한 내용입니다.]

교육공지URL

https://bit.ly/3zHp31m